沧州管道装备制造业转型中的“平衡术”

　　寻觅高赢利新项目、计划新能源、完善工业链……在传统管道商场需要不振和商品赢利下滑等多重要素夹攻下，沧州管道配备制作公司纷繁寻觅转型晋级

之路，以求在新一轮的商场洗牌中胜出。       寻觅拉动公司赢利增加新马达

眼下尽管气候冰冷，但河北凯瑞管件制作有限公司董事长刘瑞敏依然每天和公司的技能人员泡在车间里，为矿山机械商品组装做zui终的调试。

从出产管件到出产矿山机械，凯瑞管件的转型之路走得并不平整。

2009年，刘瑞敏察觉到了管件商场萎缩的一丝滋味。“受2008年金融危机影响，管件商品的赢利现已呈现下滑趋势，而这个趋势一向蔓延到今

年，并且愈演愈烈。”

经过商场调研，刘瑞敏发现矿山机械商场大有可为。“矿山机械不只用于矿石发掘，冶金、煤化工等职业都需要矿山机械。跟着国家大力展开循环经济，冶金、煤化

工等职业对设备的需要也在逐步进步，因而这个商场是很宽广的。”

技能难题成为这个项目的第一道妨碍。为处理这个难题，凯瑞管件与沈阳北方重型机械厂协作，在2010年发动项目建造。项目建造过程中，又多次遇到资金紧缺

的状况，当前这个新项目历经近3年建造，行将出产出第一台制品。

来自北方重型机械厂，有着30年机械工作经验的贺玉琦，一向在凯瑞管件担任矿山机械项目技能工作。经历过项目建造过程中的风风雨雨，贺玉琦对这个项目的前

景充满信心：“凯瑞管件作为一家管件职业龙头公司，技能力量、设备资源都很雄厚，这也缩短了公司与新项目之间的磨合期。

矿山机械项目投产后，赢利将至少是管件商品的3倍。”

趾高气扬的刘瑞敏明显并不满意于如今的成果，“矿山机械项目投产后，咱们还预备建立凯瑞自动化公司，个人出产配件，将会大大节约商品配件收购本钱，商品价

格也能下降10%以上，这样商品将更有竞争力。”

在建造矿山机械项目的一起，刘瑞敏还瞄上了军工商品。他分析，从前凯瑞管件从前与军工公司有过协作，也取得了不错的商场口碑。跟着中国高精尖兵器的展开，

军工商场这块蛋糕越来越诱人。

“在不抛弃公司原有商品的一起，进军军工商场，将成为拉动公司赢利增加的新马达，”刘瑞敏说，“矿山机械项目和军工项目投产后，年出售收入将近4亿元，这

两个项目将与管件商品共同为公司发明赢利。”       为工业插上“时髦同党”

日前，由沧州乾成钢管股份有限公司投资创立的中国管道配备网正式注册，这个在原乾成钢管内部电子商务渠道根底上建造中小公司B2B形式下的全程电子商务平

台，成为为全省中小公司展开全程电子商务供给公共效劳的渠道。

作为公司的招牌之一，网络出售如今已占到公司出售额的六成以上。董事长彭文政分析，曩昔公司都是出去跑事务，网上出售不只节约本钱，并且确保了商场安稳。

经过几年展开，乾成钢管积累了300多个网络客户，这些商场资源也使公司没有遭到商场低迷的影响，开工率坚持在100%。

“公司这几年一向在追求转型，进行技能革新。

从本来以出产普碳钢商品为主，到如今以出产特别原料合金管、大口径薄壁钢管为主，商品结构的改变也让咱们死死拉住了客户，”彭文政说，“应该说

网络出售已成为乾成钢管的‘一招鲜’，凭借网络出售渠道建造，信息化协助公司改变了曩昔粗豪的推广和管理形式。”

与网络出售这种“时髦”的形式相相似，新能源也成为我市管道配备制作公司追逐的新热门。

这些天，河北宏润重工股份有限公司总经理刘强一向在和技能人员评论太阳能集热管项目的技能难题，这个估计总投资20亿元的项目将成为宏润重工在新能源方面

的又一重要测验。

这些年，宏润重工充沛发掘新能源商场潜力。风电塔筒、海水淡化设备、核电管道……跟着国家对新能源扶持力度逐年加大，宏润重工灵敏地捕捉到这一新式商场。

宏润重工总经理刘强表明：“运营公司必须有危机感，咱们平常也总评论，若是钢管商场萎靡，公司将向何处去？新能源的商场潜力如今现已充沛显露出来，越早进

入这个商场就能安身得更稳。”

因为新能源商品具有较高的附加值和科技含量，因而商品赢利也愈加丰盛。为捕捉新能源商机，本年投产的5万吨热笔直挤压机成为宏润重工的“杀手锏”。“这台

国际压力zui大的挤压机能够加工特别原料、耐高压、耐高温等有特别需要的钢管商品，非常好地满意新能源商场的展开需要。”刘强骄傲地说。

和着网络出售和新能源商场的展开步点，沧州管企越来越“时髦”。

区域工业链条延伸新期望

一个月之前，河北沧海重工股份有限公司的USC机组用P92钢级管件项目在北京经过教授评定，到达国际先进水平。这次评定会现已是沧海重工本年第2次举行

的新技能评定会了。

自从2008年从头进行商场定位后，沧海重工按下了转型的按钮。“4年前，一切的管件商品咱们都做，但经过这几年的展开，公司的转型现已基本完成了。”沧

海重工董事长赵德清说。

在没有彻底抛弃低端商场的一起，如今沧海重工高新商品比重到达60%，具有公司自主核心技能的商品比重到达30%。沧海重工每年至少有两项自主研制新商品面世。

从中低压管件到中高压、大口径合金管件的转型，沧海重工攀向高端的脚步没有停下过。眼下，赵德清已然勾勒出将来的展开计划：“上市将使公司建立起完善的管

理和立异系统。公司上市征集资金中的5735万元将用于研制中间晋级项目，购进新设备，聘任一批高学历，并由多年工作经验的管理人员和高档技能人员，展开

高端商品研制，坚持公司立异动力。一起，公司现已建立起防腐厂，保温厂也已归入计划，咱们要经过逐步完善工业链打破展开瓶颈。”

同沧海重工相同，达力普石油专用管有限公司也经过延伸工业链获益颇多。

当前，坐落渤海新区的达力普特型铸锻项目已进入良性试出产期间，成功试制出600毫米断面铸坯，到达国内先进水平。在公司董事长孟凡勇看来，这

个项目的顺畅开展对公司含义严重：“特型铸锻项目商品首要用于出产抗硫化氢、抗挤毁特别石油用管，超超临界高压锅炉管以及核电用特别管等商品，这个项目延

伸了公司的石油专用管出产链，并且能够和沧州多家管道配备公司完成协作，为构成公司间的区域工业链打下了根底。”

沧州管道配备制作协会秘书长朱纯忠表明：“沧州管道配备制作业要在转型中展开，就不只仅要完善公司本身工业链，更要建立起齐备的区域工业链条。这样管企通

过错位展开，构成联合配套，合理互动，就能够有用结合资源，完成共赢。”